釜菱电气：连接智能制造，打造国产品牌，青年企业家的商海逐梦记

在员工的印象中 ，董事长马强是个极其注重客户服务的人，这种理念或许源于他早年的销售经历。在创业以前，马强曾在一家台资企业任职，代理美国品牌，负责销售进口的电缆、连接器与接插件。长期的市场探索让他敏锐觉察到了潜在的商机。

2009年，25岁的马强开启了他波澜壮阔的创业征程。通过引进进口设备，为客户提供更具性价比的产品替代方案，他成功赚到了创业的第一桶金。“当时国内只有少数企业在做这类产品，我们从伺服电机与POC电缆入手，逐步进入了工业控制领域。”

经过三年“筚路蓝缕”的摸索实践，马强及其团队彻底掌握了工业电缆的技术原理，并开始与国外品牌合作，承接汽车工程项目。

彼时，汽车产业严重依赖于进口部件，由于交付周期过长，国外品牌迫切需要找到国产化的供应商。捕捉到这一机遇的马强对此高度重视，带领团队潜心研发非标准化产品。凭借锲而不舍的钻研精神，他们成功将成本控制在原先基础的一半，在市场上已再无竞争对手。团队由此进入了相对封闭的汽车产业，并在该领域逐渐站稳脚跟。

回顾这段创业历程，马强深有感触地说道：“那几年，团队基本整日泡在汽车零部件厂，帮助客户解决各种售后问题，在现场观察设备运行状态。尽管非常辛苦，却也积累了宝贵的实战经验。”在此过程中，团队的凝聚力也得到了显著提升，成为了公司日后长远发展的核心力量。

2016年，借助海盐得天独厚的地理优势以及开放包容的营商环境，马强在此创办了浙江釜菱电气有限公司。釜菱是“FULLLINK”的中文谐音，马强希望公司从单一产品出发，实现各种设备的互联互动。在公司后续的发展中，他以实际行动诠释了这一理念。

随着釜菱在细分市场的不断深耕，马强决定走出舒适区，将之拓展延伸为一个完整的产业生态。经过多年持续的技术创新与市场开拓，公司已建成了从机器人电缆、管线包成套到备品备件设计开发的完整产业链，相继推出了包括机器人七轴在内的多款自主研发产品，并不断为客户提供定制化的产品研发服务。在马强的带领下，釜菱一次次在挫折与挑战中蜕变成长，最终发展为业内具有相当影响力的知名品牌。

作为一名从销售起步的青年企业家，马强始终坚信，客户的需求是产品研发的方向和动力。在他的引领下，这一理念逐渐融入了釜菱的企业文化。

他始终秉持着“敢为人先，以身作则”的工作风格，奔走于市场与研发之间，致力于构建一条与客户沟通的纽带，为企业员工树立了优秀的榜样。此外，马强也经常与员工分享市场开拓、企业管理的经验技巧，传授个人的成功心得：“要想真正赢得客户的信任，必须保持积极热情的精神，先要稳定个人情绪，再去争取客户认同。”

正是得益于马强倡导的“以人为本，以客户为中心”的企业文化，公司与众多知名品牌建立了深厚的合作关系，并赢得了市场的广泛认可。