“没有做不好的行业，只有做不好的企业”

采访人物：

浙江志华家纺科技股份有限公司创始人叶志华

企业简介：公司总部落址于嘉兴桐乡市，是一家专业研制开发、生产加工高品质家纺产品的企业，2024年引入了智能化生产设备以及完整的制作流水线。此外，公司还具备一支经验丰富、从业多年的技术队伍，拥有优质的产品质量和良好的售后服务

企业地址：浙江嘉兴桐乡市敬业路38号

［写在前面］

在岁月的长河中，个体的命运与时代的脉动交织相融，共同谱写出一幅幅跌宕起伏、砥砺前行的人生画卷。志华家纺的故事，正是这样一部由梦想、挑战、坚持与智慧共同编织而成的创业史诗，它以两位曾经的教师为主角，从绍兴到桐乡，从教师到企业家，演绎了一场在逆境中奋起、在变革中创新的华丽转身。

Part 01 跨越与蜕变——从教师到创业先锋

奚奇辉与叶志华

故事的开端，主角——叶志华，以一名计算机教师的身份活跃于三尺讲台。然而，微薄的薪资与现实生活的压力形成鲜明对比，月入仅1500元的收入难以支撑他对美好生活的向往。对于叶志华而言，改变现状的渴望早已超越了对安稳的期待。于是，他毅然决然地告别了熟悉的讲台，投身商海，开始了从零开始的创业之旅。

Part 02 选择与定位——桐乡，创业的热土

桐乡

为何选择桐乡而非家乡绍兴作为创业基地？叶志华的回答揭示了其中的深思熟虑。绍兴柯桥虽被誉为轻纺产业中心，但其本质更多是作为市场的角色存在，真正的家纺产业重镇实则位于苏州吴江、海宁许村、嘉兴桐乡等地。很多地方虽拥有成熟的产业链，但高昂的成本和激烈的竞争使得叶志华望而却步。而桐乡，凭借其较好的地理位置、较低的创业门槛和良好的产业基础，成为叶志华眼中理想的创业热土。同时叶志华的妻子——一位具备英语专业背景、曾在知名家纺公司担任翻译和管理运营的女性，她的经验和魄力为叶志华的创业之路注入了强大的动力。

Part 03 家纺经纬间——妻子袁秀媚的创业诗篇与时尚织梦

叶志华与夫人袁秀媚在工作中

叶志华的妻子袁秀媚，是一位闪耀的杰出女性，她以其坚韧不拔的精神和卓越的商业才能，为志华家纺注入了崭新的力量。

她的办公室犹如一个五彩斑斓的创意工坊，各种面料和沙发靠垫堆积如山，这不仅是她工作的见证，更是她追求卓越的象征。袁秀媚以70%的时间投入工作，将志华家纺打造成了外贸行业的佼佼者。从最初的几千平方米厂区，到如今的独立厂区，她带领企业实现了跨越式发展。这背后，是她对服务和质量的不懈追求。在客户眼中，她是一个随时随地都能保持联系，能准确回答任何问题的“工作狂”。她的努力不仅赢得了客户的赞誉，更为企业赢得了广阔的市场。

然而袁秀媚并未止步于此。她深知家纺行业的时尚属性，不断汲取产品创新的养分，使志华家纺的产品始终走在市场前端。她带领团队自主开发新产品，广受客户好评。这种对时尚的敏锐洞察力和对创新的执着追求，正是袁秀媚成功的关键。

Part 04 智慧经营——前瞻预判与企业腾飞

志华家纺产品

叶志华的创业之路并非一帆风顺，资金、市场、疫情等多重考验接踵而至。从最初的租赁厂房到后来购买土地，他巧妙地利用企业现金流、实体贷款等方式，一步步扩大生产规模。尤其在2019年购地扩建之时，面对众人质疑与疫情阴霾，他凭借坚定的信念与精准的预判，果断投资，最终在危机中捕捉到了新的发展机遇。这其中，既有他自身对产业的深刻洞察与敏锐判断，亦离不开关键时刻来自亲友及商业伙伴的支持。如那位慷慨解囊、提供应急资金的同校学长，他们的信任源于叶志华良好的业界口碑与扎实的经营实力，这份雪中送炭的情谊无疑为志华家纺的崛起提供了关键助力。

Part 05 国际市场竞合——全球视野下的破局与突围

志华家纺产品成列

志华家纺的市场策略经历了从依赖中间商到直接对接海外客户的转变。初创时期，通过外贸公司和英国中间商，叶志华初步打开了国际市场，但随之而来的是对话语权的强烈渴望。于是，他与妻子亲赴海外参展，积极拓展多元化的销售渠道，逐渐将业务扩展至英国之外的意大利等国，甚至与意大利知名品牌达成深度合作。然而，全球化市场并非坦途，复杂的品牌问题、激烈的市场竞争以及客户关系维护等挑战接踵而至。叶志华在应对这些复杂局面时展现出的不仅是对规则的熟稔与灵活运用，更是对市场规律的深刻理解和对品牌价值的坚守。他深知，要在国际贸易的舞台上立于不败之地，必须具备全球视野、精通游戏规则，更要懂得如何在瞬息万变的市场环境中，把握机遇，规避风险。

Part 06 家庭与事业——交织的幸福与责任

叶志华一家人

创业之路的艰辛，不仅体现在商业决策的惊心动魄，更在于家庭与事业的双重考验。叶志华与妻子共同经营的夫妻档企业，既是他们实现人生价值的舞台，也是维系家庭生计的基石。他们携手面对创业中的挫折和风险、疫情冲击的不确定性，以及市场波动带来的压力。每一次成功应对挑战，都是对家庭责任的忠诚践行，也是对创业初心的坚守。尽管这条路上充满疼痛与辛酸，但他们始终坚信，只要心中有爱，肩上有责，脚下就有力量。

Part 07 寄语未来——勇往直前，事在人为

叶志华向奚奇辉介绍产品

回首过去，叶志华感慨万分：“这世上本没有路，走的人多了也就成了路。”他以鲁迅先生的名言为引，诠释了自己在创业道路上的坚韧与执着。面对未来的不确定性，他依然保持乐观，坚信事在人为，只要敢于尝试，勇于创新，就能在时代的洪流中找到属于自己的航道。他鼓励年轻人不拘泥于传统职业观念，勇于拥抱变化，提升自我价值，无论是选择体制内、技术路线还是创业道路，关键是找到自己的热爱，并为之付出持之以恒的努力。

叶志华与夫人袁秀媚

志华家纺的故事，是一曲关于梦想、挑战与坚持的创业交响曲。它以两位教师的华丽转身，展现了中国民营企业家在时代浪潮中的拼搏精神与智慧光芒。这段历程，既是个人奋斗史的缩影，也是中国民营经济在改革开放背景下蓬勃发展的生动写照。它告诉我们：无论何时何地，只要有梦想，有勇气，有智慧，每个人都可以在人生的舞台上破茧成蝶，书写属于自己的辉煌篇章！